泛华

——湖南保险行业协会曹瑞华秘书长在湖南泛华负责人会上的讲话

湖南泛华的飞速发展，得到了各级监管部门的重视和关注。近日，湖南泛华召开了各机构负责人会议，湖南保险行业协会秘书长受邀参会。会议中，秘书长对保险中介企业的发展，提出了中肯的意见和建议，并鼓励湖南泛华通过自身的努力，走专业规范化的发展道路，成为湖南中介的标杆。

以下是发言稿：

各位泛华的负责人：

大家上午好！

很高兴能够参加湖南泛华营销工作会议。泛华近几年发展速度很快，引起了行业的广泛关注，也见证了湖南中介业的发展。湖南泛华的发展可圈可点，三年三大步。今年上半年规模保费达到了一千八百万，在行业内让人刮目相看，在金融危机的形势下，能做到如此成绩，来之不易，值得祝贺！泛华近一年多来是跨越式的发展，主要表现在以下几个方面：

一是泛华发展战略起点高。泛华的“后援平台+个人创业”、“让代理人赚更多的钱，做客户的终身朋友”、“朴实、包容、分享、卓越”等系列文化彰显了泛华集团起点高、看得远的企业特色。中介是保险市场不可缺少的部分，在发达国家，是小政府大社会。保险的销售，理赔等都由中介在运作，而保险公司致力于产品的研发和资本运作。中介行业的发展水平决定了一个国家的文明程度，社会愈向前发展，中介愈发达，当然其潜力就非常巨大。国家就像一部机器，少了哪个零件都不行，市场的竞争是优胜劣汰，市场经济允许倒闭，就像潮起潮落，保险中介企业更是如此，这就要看他的商业模式，看他在市场上的实力，目前我看泛华站得高，看得远，在市场发展中是有竞争优势的。你们选择到中介来发展是明智的，选择泛华是对的，泛华让员工：有想头、有甜头、有奔头。

二是机构建设稳，队伍发展速度很快。到目前为止湖南泛华拥有的分公司以及营业部等分支机构都已经达到了11家，各机构的硬件建设也相当不错，有的分公司的配置超过了专业保险公司，这样为专业化经营提供了硬件保障；随着机构的延伸和发展，人才引进的速度也在加快，吸引了更多专业人才的加盟。业务员队伍也从去年年初的一百多人发展到了今天的一千多人力。整个公司人气很旺，勃勃生机，业绩也当然会蒸蒸蒸日上。

三是发展速度和效益同步增长，是因为坚决贯彻了科学发展观。企业经营终极目标是利润，泛华在大投入的同时，有好的商业模式，在发展中真正体现了小河有水大河满，让公司和员工都有盼头。

当然，前途是光明的，道路也是曲折的。吃不得大苦的人，经受不起热脸贴冷脸的人，意志薄弱的人，是做不得保险的，更不能在中介有所作为。现在我欣慰的是在泛华看到了更大的希望，你们这一班人，来自专业化团队，既有专业知识，又有丰富的管理经验，还有脚踏实地的实干精神。你们要把专业发挥到极致，走专业化发展之路。

泛华是藏龙卧虎之地，大有人才，衷心祝愿大家在泛华这个大平台上，干出一翻惊天动地的事业。

最后提几点希望：

一、希望湖南泛华成为中介市场的一匹黑马，做大做强。在经营决策上防止失误。在中介行业切忌浮躁，要树立明确的目标，要坚定信心，确定正确的思路。要制定严密的措施，稳步推进，在经营思想上一定要端正，树立长期稳健的经营思路。

二、打造一支政治素质过硬，纪律严明，作风优良，业务水平精良的能够适应市场的优秀团队，这是今天我们这些管理者所需思考的问题。应对发展也好，应对竞争也罢，要长期稳健经营，队伍是第一位的。

三、规范展业，提高契约品质，要坚定不移地走优化产品结构之路。

四、不但要出业绩，还要出人才，泛华是大公司，是品牌公司，在市场上要起牵引作用，向中介和整个行业培养和输送优秀的人才。

五、打造先进的企业文化。经济建设、社会建设、文化建设，最终是文化建设，文化建设反映了队伍整体素质，是一种精神追求，是一种信仰，海尔的文化凝聚着一大批海尔人心甘情愿地为企业奉献。泛华的文化也很先进，我希望你们把它传承下去发扬光大。企业的竞争表象是服务的竞争，实际是人才的竞争，而最终是文化的竞争。让泛华的文化吸引更多优秀的人才，推动公司更快更好地发展。

最后衷心的祝愿湖南泛华团队一天天壮大，业绩一天天提升，效益一天比一天见涨。祝愿湖南泛华快速发展，取得辉煌成绩。