与“老娘舅”柏万青一起“7哈”
——上海泛华举办“决战金秋•勇攀高峰”三季度激励方案兑现活动
金秋吃蟹是自古流传下来的传统，上海人爱吃蟹，也是全国人民都知道的习惯。为了让业务团队能有个业务突破，上海泛华精心策划了三季度的业务激励方案，就是让达标者与上海的草根明星“老娘舅”柏万青一起“7哈”（上海方言吃蟹的意思）。
为什么要拿与“老娘舅”一起吃蟹作为激励方案的奖励呢？原因是“老娘舅”在上海是家喻户晓的调解明星，她用善心和智慧化解了无数家庭的矛盾纠纷，是受上海人民爱戴的热心人；而且她在调解劝说方面拥有有丰富经验。作为一名保险营销人员，巧舌如簧不算本事，要真正把保险做好，还是要从推销自己开始。所以，很有必要让业务人员好好学习“老娘舅”是如何说服别人接受自己经验的。
活动现场气氛热烈
这次激励方案共有40多位业务同仁入围，大家早早地赶到会场，欲睹在电视频幕上机智、公道的“快嘴老娘舅”的“庐山真面目”。下午三时，“老娘舅”与老伴冒雨来到公司，此时大家已经布置好会场等待他们的光临。生活中的“老娘舅”没有一点名人的架子，非常和蔼可亲，与大家一起喝茶、聊天。
“老娘舅”柏万青正在做分享
席间，“老娘舅”向大家传授自己每次调解都成功的秘诀是：不从事情本身出发，从道德情理出发。要让别人接受你的道理，继而接受你的意见。柏阿姨还对做好保险工作，谈了几点看法：
1、真心真意为对方考虑。不能仅从推销产品的角度出发，而要从真心的关心别人的需要去考虑问题；
2、笔头勤。多写工作日志， 多总结经验，不断学习，不做只会谈保险的营销员；
3、多渠道。鼓励大家多通过博客、日记、网络等形式来宣传产品；
4、转介绍。通过亲朋好友的延伸去开拓新客户，增加信任度。
大家听得津津有味，频频点头，掌声一阵接着一阵，气氛十分活跃。
上海泛华戎总扮厨师上台演讲
上海泛华戎总为了烘托蟹宴的轻松气氛，特地戴上了厨师帽上台演讲。他对第三季度入围的业务同仁表示了祝贺，并勉励大家再接再厉准备第四季度的最后冲刺。
这次激励方案形式轻松、新颖，业务人员反应热烈。上海泛华不断推出各种差距管理和激励方案。这样连续的重拳出击下，业务人员纷纷表示对年度业务冲刺充满了信心！
（人物备注：柏万青，60岁，回沪知青，上海市人大代表、上海静安寺街道老年协会秘书长，在上海是家喻户晓的调解纠纷“老娘舅”（上海话，指说公道话的长辈）。她在电视节目《新老娘舅》里真诚、公正、爽快的调解，打动了无数上海人的心。）
上海泛华11月18日报道
