泛华

——辽宁泛华朝阳凌源团队“开门红”记事

岁末年初，寒流一再袭击东北大地。地处辽西山区的凌源市频降大雪，习惯了严寒生活的东北人，无事也不愿意外出。

为了打造2010年“开门红”佳绩，组建仅一年多的泛华凌源团队，没有被恶劣的天气所影响，没有停止战斗的步伐，在超额完成2009年收关之战后，他们又紧张地投入到了 “开门红”的激烈战斗中。12月21日，“福满堂”新产品培训班如期进行；12月22日，新产品话术演练通关顺利结束。12月23日，新产品补习班开展；12月24日早八时，凌源团队负责人孙凤珍在省公司刚刚开完会，便风尘仆仆地赶回凌源，立即部署召开了“开门红”启动会、各级主管“开门红”营销计划会等。这一系列动作，为凌源团队顺利实施“开门红”计划奠定了坚实的基础。

凌源团队

12月26日早7时，理财主任马艳坤递上了第一单，打响了泛华寿险全国“开门红”战役的第一枪。紧接着凌源将士们冲锋陷阵，你追我赶，在首个开单日，凌源团队顺利完成了标保33280元。

面对“开门红”首战成绩，孙凤珍经理表示，凌源团队的业绩是学出来的，是苦干出来的，熬出来的，拼出来的。对团队成员中存在的松懈思想，孙凤珍经理说经常教诲：创业尚未成功，寿险永无止境。谁英雄，谁好汉，“开门红”中比比看。几位主管也均表示，天寒路滑确实不利于展业，是坏事，但也是好事，那就是人们几乎不外出，正是我们拜访客户的天赐良机。

凌源团队的伙伴们是这样说的，也是这样做的。全体主管均按照公司的战略部署，抓住机会、克服困难，积极开拓农村市场。

团队负责人孙凤珍亲自领队，杨鲤光、穆杰明、白英俊等各位主管顶风冒雪，两下佛爷洞、大王杖子，三下小城子、热水汤等各个乡镇和偏僻的村屯，召开了数不清的“家庭产说会”、“炕头产说会”，为广大客户宣讲保险理念，解答险种疑难，并帮助他们制定理财规划，把温暖和爱心送到了千家万户。理财经理窦银带领他的小团队，一周拜访了三十多个客户，成功签单3个，增员1人；理财经理窦仁在1月5日首个结单日，因大雪封路，公共汽车停运，花去200元打车从百公里外的乡村，历时5个多小时赶到县城递上保单；理财经理李文海带领团队连续奋战，顺利签下2张保单，为了能在1月5日交单，李文海骑摩托车在有积雪的路上行进80公里到公司交单，这一路上，他自己也不知道滑倒了多少次；新人祁金艳、周安平坚持边学边干，不但天天到公司参加早会学习，还坚持顶风冒雪下乡拜访客户，在“开门红”首日就顺利实现了开单愿望。还有众多主管和营销员，如刘占新、梁海龙、马猛等，他们挨家挨户的拜访，几乎天天晚上10点多才回家。理财经理白英俊写到“成绩背后辛酸多，无需收集装满车；碾过积雪回首望，留下深深两道辄”。他道出了凌源泛华人艰辛创业的乐观精神。

前线苦战，后勤支援。内勤李惠玲、苏小丹无怨无悔，尽职尽责的坚守岗位，细心热情的为一线服务。做到了为伙伴保障成绩，为团队争取荣誉。她们起早贪晚地坚守在电脑前。保证了当日单，当日收，当日录入。经常晚上10点多才能回家，深受伙伴好评。

省公司郎虹代表省总经理室慰问凌源团队

在辽宁2010年“开门红”战役期间，省公司郎虹代表省总经理室来到凌源，带来了省公司领导对凌源战斗在一线营销将士的亲切问候。凌源的营销将士也深受鼓舞，孙凤珍经理当场表态，决不辜负省公司领导的厚望，一定带领凌源团队完成省公司下达的任务指标，打好“开门红”战役，一年红红火火。

辽宁泛华朝阳白英俊、王克礼报道

编后语：

泛华寿险有无数个“凌源团队”，他们正战斗在“开门红”的最前线！