泛华

5月27日，东莞市南枫佳誉保险代理有限公司“企业教练与训练”培训在南城总部进行，参加本次培训的团队长及团队兼职讲师共34人。本次培训由集团培训部欧水源老师担任讲师，围绕教练与训练的专业知识进行了以“代理人管理”为主题的授课。

培训在一片愉悦的气氛中拉开帷幕，欧水源老师向在场的团队长、讲师提出两个问题：为什么要做讲师？讲师和老师有什么区别？所谓“师者，所以传道，授业，解惑也”。一个合格的讲师课前必须明确讲课的目的和形式。欧水源老师解释道：讲师的所说、所做对营销员有用，能帮助营销员解决实际问题；最有效的“解惑”不是给一个明确的答案，而是引导营销员去思考他认为正确的答案。团队讲师要懂得“聆听”、“发问”、“回应”与“区分”。像镜子，帮助学员发现问题所在；像指南针，不去左右营销员判断而是明确告诉不同做法会产生什么结果；像催化剂，善于发现营销员的优点，点燃营销员的工作激情。接着欧水源老师将案例引入理论知识当中，通过几个经典的案例深入浅出地解析了教练技术与教练技能起到的重要作用。

下午的培训紧密围绕“训练”二字进行。有效的训练不仅能够激发参与的热情，还能帮助营销员提高能力，提升绩效。通过“冰山因果模型”游戏与“硬币容量”游戏，欧水源老师和团队长一起总结出了当前制约业务拓展的表面原因与根本原因。各团队长、讲师结合自身的体会，对团队建设又有了新的认识。

一支成功的团队当中，优秀的讲师是必不可少的。优秀的讲师不仅能以自己的思想和感情引导人们行动，还能在短时间内传递大量信息，吸引更多的人对此产品或培训产生兴趣。通过对讲师持续深入地培训，不断提升各团队讲师专业水平，进而由讲师更有效地引导与影响更多营销员开展业务，最终给团队业务发展带来源源不断的动力。

通过这次综合性的讲师培训，各团队长、讲师深感受益匪浅，纷纷邀请欧水源老师再到东莞做培训。各团队长深信，在集团、公司的大力支持下，东莞的业务增长与团队建设必将能够得到更好更快的发展。

东莞市南枫佳誉保险代理有限公司赵法光报道