泛华

        本着促进国内保险经纪行业集团化、规模化、多样化、网络化发展的目的，2011年9月15日，泛华经纪营业集团在北京长安俱乐部成功举办了“保险经纪商业模式同业高层交流会”，共有14家保险经纪公司高管参与了此次交流。

首先,泛华保险经纪营业集团董事长赵勃做了题为“整合的力量”交流发言。他在分析企业发展新趋势的基础上，介绍了国际领先保险经纪公司的发展历程；基于国内经纪市场情况与监管趋势走向，重点阐述了限制国内中小经纪公司发展的桎梏：技术实力储备不足、资源利用效率不高、人力管理成本较高、缺少有力品牌支持、难以提供多样服务；在整合概念的基础上，详细介绍了如何利用整合达到规模经济、资源效率、分工协作，以提高公司及行业整体效率，降低成本；最后，赵董阐明将泛华经纪营业集团致力打造成为“经纪公司的经纪平台”，通过泛华经纪服务平台，将使得众多经纪公司获得如下优势：品牌辅助展业、投保/共保渠道、佣金定价权、风险管理技术、再保险安排、理赔公估协同、依法合规、避免内耗。

泛华经纪营业集团将促进中国保险经纪行业的规模化发展视为自身的事业立足点，以实现集团化经纪公司为目标，以向客户提供专业化、多样化的保险经纪服务为宗旨，以搭建拓展高度专业化的经纪服务平台为手段，推动保险经纪行业的整体发展。

泛华保险经纪营业集团财务总监曹琪为与会人员介绍了泛华经纪营业集团所实行商业模式的具体情况。他介绍了开云官方体育app官网集团十余年来的发展，阐述了泛华一直以来所倡导的“大产品、大渠道、大服务、大平台”的四个方面的具体做法：“大产品”——在整合保险公司产品信息基础上，可针对客户具体情况定制个性化保单，开发专属产品；“大渠道”——不断提升平台专业水平，共享信息，从后台支援战略合作者专注于前台客户开发，多渠道扩展业务；“大服务”——通过与公估等其他保险中介行业的协同合作，分担保险公司的服务压力，满足保险客户的多方面需求，进而建立具有市场影响力的保险经纪集团，最终构建出可以实现经纪行业与社会更高效率及价值的“大平台”。

泛华经纪服务平台旨在搭建中国第一、全球领先的保险经纪服务、运营平台。平台具有三大优势：品牌优势、技术优势、服务优势。继而，曹总分析了平台所面对的四类服务对象，主要以国内的众多中小经纪公司为主，期待成为保险界精英施展才华与实现财富梦想的舞台。

会议交流过程中，各经纪公司的高管进行了热烈讨论。阐述了自身公司开展业务、拓展市场中所遇到的问题，陷入的困境的原因。与会人员发现中小经纪公司所面临的瓶颈多是相似的，品牌与资本的不足使得大部分公司裹足不前，甚至陷入亏损经营的境地；公司的人力成本高企，又不能实现人力资源的高效利用，导致公司经营过程中利润率不断萎缩，高额投入却换不来高回报、高效率；人才难求，没有专业化人才就带不来专业化服务，没有专业化服务就不能提供客户要求的专业化产品，风险管理咨询服务不到位往往就丧失了公司核心竞争力。

如何解决掣肘难题，把握保险经纪行业发展的第二次良机，与会人员一致认为在充分开拓市场时，必须以客户的需求为出发点，因此实现产品与服务的专业化刻不容缓！对于经纪公司，没有高质量的经纪咨询与风险管理服务，如无根之木，无源之水。对于国内众多中小经纪公司，行业内的专业分工势在必行，以有限的资源投入实现自身的最大回报，以专业化分工实现效率的提高。

泛华经纪服务平台提供给战略合作者的多种服务，从根本上解决了大家困扰多年的难题。围绕在泛华经纪服务平台周围的众多中小经纪公司将自发的形成一个大的相关利益体，自然形成了经纪行业的规模化发展，因其规模化带来的效率提升与利润增加。在一定程度上讲，可以强化了公司在市场中的竞争力，提高了公司在此次保险经纪行业大趋势中发展壮大的可能性，从长远发展看，可以扩大保险经纪行业的整体影响力，塑造更良好的行业形象。

在会议结束后的一周时间内，已有3家参会保险经纪公司与泛华保险经纪服务平台成为战略合作伙伴。泛华经纪营业集团期待与更多致力于中国保险经纪市场繁荣的优秀保险经纪公司成为战略伙伴，共同推动我国保险经纪行业集团化、规模化、多样化、网络化发展进程。

泛华保险经纪营业集团报道