泛华

11、12年末大会战伊始，在湖南泛华总经理室的统一部署下，三湘四水迅速打响“以个人产说会为核心”的集中展业运作模式，提高展业效率与成功概率，实现让代理人赚更多钱的初衷，从一对一单兵作战到批量的客户经营与开发。

千场产说会是一项系统运作工程，要想打大仗、培训必先行！早在10月末湖南泛华即大力开展兼职讲师培训班，强化产说会运作体系、开发产说会支持工具；培训产说会主持、主讲共计83名，成立了以“四小龙”为首的产说会专项讲师团，并在全省范围内统一协调讲师资源。

截至12月20日年度关帐日，湖南在11、12期间累计召开个人产说会400余场、宣讲客户9000余人，为12月全省达成标保350万起到了很好的推波助澜的作用。

一、    以营销手段拉动取代单纯的方案拉动

长期以来我们以方案刺激队伍，已经走到了“穷途末路”，再大的方案有时候也难以打出高业绩；其实营销是一项系统的工程，营销之美乃节奏之美；通过营销手段的介入，从“授之以鱼”到“授之以渔”；帮助代理人提高展业效率，实现泛华企业文化之中“帮助代理人赚更多的钱”的良好夙愿。

二、以代理人经营为中心，逐步转型为客户经营为中心；

千场产说会工程对外以“上市五周年、关爱千万家”为宣传口径，采取事件营销与会议营销相结合的方式，以服务创造价值，提升客户的满意度和忠诚度。

千场产说会工程是湖南泛华营销战略的转折点，通过本次活动小试牛刀后，12年我们将按照集团的思路，秉承“以客户经营”为中心的理念，帮助代理人经营好客户，稳定我们的长期主顾。

三、品牌影响力的较大提升

“千场产说会”工程，弘扬了超市文化、加快了市场渗透，让供应商看到湖南泛华的整体运作能力，检阅了队伍的士气；高举泛华旗帜、迅速跑马圈地，变零售为批发，提高了品牌的知名度及美誉度。

四、保费平台、收入水平、团队士气、战斗能力的提升

通过千场产说会工程，湖南机构的保费平台有了200%以上的增长，各机构外勤伙伴的收入也随之水涨船高，较大的提升了士气；通过专业化的运作，队伍的战斗能力也明显加强。

未来的路任重而道远，新的一年湖南泛华在集团的正确的领导下，一定会勇立潮头、奋勇向前，湖南营销将士众志成城誓将“千场产说会”工程进行到底！

 

湖南泛华营销部