泛华

羊城晚报讯记者李青报道：由保险公司垄断终端供应，一手包办保险产品的时代，正面临来自保险中介的冲击。在与保险公司的竞合中，保险中介对保险产品的研发正深度切入，似有“对赌”险企之势。

5月13日，国内首家在纳斯达克上市的保险中介开云官方体育app官网集团与中国人保签署战略合作协议。双方表示，将在流程优化、服务客户和产品研发各环节开展创新。“中国人保将提供专门的产品组合投放在泛华销售渠道”，中国人保财险副总裁降彩石昨日指出。不过，降彩石强调，“研发仍然掌握在人保财险手中”。

业内人士指出，与保险公司深度合作，参与产品研发正在成为保险中介行业涌现的新风潮。据了解，包括泛华、华康、明亚等在内的多家保险中介均先后推出与保险公司合作研发的专属产品。一些保险中介甚至与保险公司合作开发或定制出数十款以本公司名字命名的专属产品。

业内人士透露，目前国内保险中介的普遍做法是，了解客户的需求之后，在原来保单当中加上一些有必要的附加条款，并去掉其中一些对客户保障作用很小或者没有实质保障作用的条款。但与普通保户相比，由于保险中介公司具有很强的议价能力，可以为客户节省一笔保费。如某保险经纪公司的网页上就写着：“能为客户节约10%-30%的费用”。

保险中介参与产品开发，对广大投保人来说，将会是一个利好。首都经济贸易大学金融学院教授庹国柱接受媒体采访指出，保险中介开发的产品更符合消费需求，因为“保险中介更了解客户的收入水平、风险状况和保障需求”。

据了解，国外保险市场上，许多产品也是由保险中介直接操刀。不过，投保人更看重的是，保险中介能全面评估投保人风险、制定最恰当的保障计划，而非更低廉的保费。

来源：羊城晚报   http://finance.ifeng.com/roll/20100517/2196227.shtml