泛华

为了引导和推动保险中介市场的健康发展，中国保监会政策研究室、保险中介监管部筹划创办的首届“中国保险中介发展论坛”，2007年12月 8日在北京举行。此次论坛以“创新发展，构建中国特色保险中介市场”为主题，保险行业监管、中外保险公司及中介机构、专家学者等各界人士400人参加了此次论坛。开云官方体育app官网集团董事长胡义南先生应邀参加了此次论坛，并针对中国中介公司的发展和融资进行了演讲，论坛结束后其讲话内容受到了各大行业媒体的争相报道。

开云官方体育app官网集团董事长胡义南先生演讲

2007年10月31日，泛华首家登陆美国纳斯达克，成为中国乃至亚洲第一家海外上市的保险中介公司，自上市以来受到了中国保险监管部门的大力支持和各大媒体的密切关注。泛华最早证实了保险中介公司的上市需求和可能性，开创了保险中介上市的先河，并找到了适合中介发展的赢利的商业模式。

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泛华利用10年来建立的客户网络基础，发挥优势定位零售服务市场，并确立了“成本领先”的战略。面对中国保险市场的不断完善和发展，胡董指出鉴于未来保险市场专业化分工将越来越细，只有成本领先，才能取得保险公司产品的销售权，使得保险公司放弃直销，从而加速市场的专业化分工。面对中小保险中介公司的退市，胡董分析，尽管保险中介行业准入门槛低，但实际上，保险行业需要技术支持，如果没有技术支持，代理人的能力很快就会下降，能力就大打折扣，专业公司出来的高手可能一年后就没有能力了。因为没有培训和技术方面的支持，就直接影响到了产能。产能下降，成本就会表现的很高，为了节省成本，就进一步拆掉平台，进一步恶化分销的能力，公司形成恶性循环，三年后就举步艰。显然，单一的公司无力去支撑平台，成本压力大就只有死掉。泛华不是用佣金而是资本来建设平台。2005年，广东保监局专门的册子中，泛华就提出了一个非常明确的经验，做成本领先的保险中介行业需要资本。利用平台资源，泛华制定了“创业+平台”的创意制度，并提出每一个出来创业的人都必须担当公司的老板，泛华进行参股支持。

对于许多人关注的上市融资的问题，胡董提出了资本和上市对于平台建设的重要意义。资本用于支持泛华的所有创业团队，而上市不但使得我们的平台更加完善，分销网络更加强大，而且解决了另外一个问题，就是公司创业成功后，泛华如何吸纳他们。所以泛华一定要上市，把这个通道打通，一百亿、一千亿，通过资本置换来使成功公司释放资本市场的财富效应。大资本构建高标准平台，大资本构建庞大的分销网络，重新实现规模化，规模化的结果就会实现成本领先战略。专业化分工就这样逐步形成。

演讲中，对于上市融资的过程，胡董提出了三点体会，在这个上市风潮中，无疑给后来者提供了宝贵的借鉴经验。这三点体会是：

第一，上市非常不容易，融资成本非常高。泛华上市成本用了1.5亿人民币。前期不管成功不成功，几千万的费用肯定要有的，审计师、律师的费用不管成不成功都要有的。要做好这样的心理准备，如果要上市要准备好融资的成本。

第二，法人治理很重要。保险行业都是基于人的行业，甚至于领袖的魅力很重要，基于某个个人的魅力组织一个团队，但一个上市公司不要个人魅力，要制度，需要没有你这个人，公司依然存在。它需要严格的公司治理要求，这样会产生很大的权力结构的改变和文化的冲突。

第三，税务上的问题。几乎所有中介公司的税收不仅仅是我们今天所看到的营业税、所得税、个人营业税、所得税以及员工的社保、福利等等全部都要一清二楚，而且不能逃避。如果我们做上市，这三点非常重要，要做好心理准备。

演讲最后，胡总表示，泛华将继续秉承“谦逊做人，低调做事”的原则，在中国保险监督管理委员会的领导下，全心全意地服务大家，竭尽全力地为中国保险中介行业的发展作出应有的贡献。